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Podcast « L'Annonceur » : les coulisses d'Oxwork
Dans l’émission L’Annonceur par le média FeuilleBlanche animée par Jules Lavie, David Sevelin, CEO d’Oxwork, revient sur le parcours de l’entreprise, sa stratégie digitale et son ambition affirmée : devenir le Decathlon des travailleurs manuels. Un échange riche, enregistré au Digital Leaders Summit, qui donne un éclairage direct sur les coulisses d’un site e-commerce devenu incontournable dans l’univers des EPI.
Une mission : équiper tous les travailleurs manuels
Oxwork s’adresse aux professionnels du BTP, de la logistique, de l’agroalimentaire, des espaces verts ou encore de la santé. Avec plus de 50 marques et 50 000 références, la plateforme répond à une mission simple : protéger les pros, quels que soient leur secteur ou leur taille d’entreprise. « On veut couvrir tous les corps de métier », précise David Sevelin.
Concurrencer Amazon, mais à sa façon
Le défi est clair : proposer une expérience d’achat aussi fluide et rapide que celle des marketplaces, tout en gardant la maîtrise des marges, du service client et de la marque. Oxwork est présent sur Amazon et Leroy Merlin, mais reste prioritairement focalisé sur son propre site : « On est toujours moins cher sur Oxwork.com que sur les places de marché, car nos coûts d’acquisition y sont plus faibles. »
Une logistique industrielle pour répondre aux attentes du terrain
Racheté par le groupe familial Setin, Oxwork bénéficie désormais d’un outil logistique de pointe, capable de livrer dès le lendemain toute commande passée avant 18h. Cette organisation permet à la plateforme de répondre aux standards du B2B : réactivité, stock disponible, fiabilité des délais.
Visibilité, preuve sociale et notoriété locale : les nouveaux enjeux
Longtemps concentrée sur le ROI digital, la marque développe aujourd’hui une stratégie de notoriété plus large : passage sur CNEWS, relais presse, SEO éditorial, campagnes de communication locale autour de son implantation à Corbie. Objectif : mieux faire connaître Oxwork aux entreprises situées à quelques kilomètres comme à l’international.
Un parcours d’entrepreneur entre intuition, data et résilience
Arrivé comme salarié en 2014, David Sevelin devient progressivement directeur général, puis rachète l’entreprise en 2022 avec le soutien du groupe Setin. Il revient avec transparence sur les montagnes russes du projet : plafonds de verre, recherche d’investisseurs, guerre en Ukraine, négociations… jusqu’à l’issue positive. « On a fait x25 entre 2014 et 2019. On a tenu le cap et aujourd’hui, on est armés pour aller beaucoup plus loin. »
